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阿須賀 芳恵

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御社のよさを引き出し伝える表現技術で売上アップのお手伝い

【営業・販路開拓にお悩みの企業様】
求人情報誌や子育て主婦向け情報誌の編集企画や広告営業に20年以上従事したキャリアを活かし、幅広い業種での営業サポートを手がけています。
特に、女性スタッフを活用する(営業や営業アシスタント、カスタマーサービスなど)ための導入から研修までトータルでご提案します。
BtoBの場合、アタックする業種や企業のリストづくり、営業ツール(カタログやパンフレット、ニュースレター、ホームページ、メールマガジンなど)や営業トークなど、具体的に動くための仕組みづくり、お客様に発見される仕掛けとそのフォローをご提案し、実際に営業現場でのトライアルまでサポートいたします。
営業スタッフの意欲・モチベーションアップや効率的な営業方法などもご相談ください。
BtoCの場合、顧客との出会いの場づくり、魅力をどうやって伝えるかはもちろんのこと、具体的に「購入」という行動につながる仕掛けを考えたプロモーション、営業活動をサポートいたします。

【売れない理由分析、売れるための工夫】
特に、子育て世代向けプロモーションを多く手掛けた実績があり、グループインタビューやアンケート調査をはじめ、キャンペーンや広告プロモーションなど数多くの事例からご提案いたします。
また、企業様の商品・サービスの魅力をどのようなお客様にどうやって伝えていくのか、細かいターゲティングと的確で伝わる表現にこだわり、より魅力を高めていくお手伝いをいたします。
キャッチフレーズやデザインコンセプト、その裏にあるストーリーからのブランディングによる差別化など、理論ではなく即使える具体的な形としてご提案します。

【中小企業様の魅力を伝えたい】
数多くの魅力的な商品・サービスをお持ちの中小企業様と出会うたび、それを知らない消費者、顧客となる企業様がいることがもったいない!知らせたい!と感じています。知ってもらい、選んでもらい、そしてリピートする。どうしても大資本の大手が有利ですが、コンセプトやターゲットの絞り込みとブラッシュアップで、「競合に勝つ」のではなく「競合のいないフィールドを創りだす」ことをめざします。その商品やサービスと出会えてよかった!というお客様との出会いを創るお手伝いをさせてください。

業種

専門分野 経営戦略、経営計画、事業計画、事業化等、事業承継等, 事業分析、プロジェクト, 労務管理、活性化、人材育成, 就業規則、社員教育, 商品企画、プロモーション企画, マーケティング、プロモーション、販売戦略、販売促進, webサイト、webデザイン、SEO対策
関連業界 農林水産, 建設, 住宅関連, 食品・飲料, 繊維・衣服, 印刷・出版, その他製造, 卸売, 小売, 飲食, ホテル・旅館, 医療, 情報・通信, その他サービス

資格

英検2級
普通自動車免許

実績

【販路拡大・営業戦略】
●イラストれーター:事業案内作成や、タイアップ先の提案、スクール開拓など
●個人代理店業:メモリアルフォトアルバムやオリジナル絵本-、
●備前焼関連商品販売のビジネススタイル・ビジネスコンセプトの明確化・販路拡大支援
●備前焼窯元・醤油醸造業:機能性備前焼の販路拡大・営業活動アドバイス(営業先業界ごとの優先順位と、営業ツールの提案)
●健康・環境関連商品商社:環境にやさしい洗剤の販路拡大と効率的な営業活動について
(業界ごとに提供できるメリットをわかりやすくまとめた営業ツール作成や、業界ごとのアプローチ方法などの検討)
●手作りアクセサリー・インテリア:焼物アクセサリーと自然素材インテリアの販路開拓について(商品コンセプトにマッチした売り場開拓と、その営業方法について)
●求人サイト:新規顧客開拓手法の開発、主婦営業部隊編成など
●ユニフォーム製造業:企画スタッフに頼らず、営業がそれぞれに企画提案するためのテンプレートとなるような企画書ツールの作成(営業研修を兼ねて)

【新規創業・オープン】
●ケーキショップ:イメージコンセプト作り、各種制作物についてコストダウンとイメージアップアドバイス、広告宣伝方法やキャンペーンなど販促活動について
●ファッション系ビジネス:パーソナルスタイリスト&WEBセレクトショップ、その他新規事業の立ち上げ相談
●貸衣装ショップ:コミュニティスペース展開アドバイス
●子育て支援NPO法人:組織作りや支援メニュー、広報活動についてアドバイス
●観光地のお土産店:観光地におけるお土産・飲食ショップの展開、店づくりやサービスメニュー、営業方法や広報活動のアドバイス
●公園内直売所:ショップコンセプト・展開アドバイス

【ネットショップ】
●自然卵養鶏業:自然卵・減農薬米のネットショップ開設に関するアドバイス、商品販売スタイルの提案、提携先開拓
●漢方薬局:漢方薬局のネットショップ開設、オリジナルビジネススタイルに関するアドバイス

【顧客開拓・効果的な広告宣伝】
●環境関連商品販売:還元水生成装置およびその水を使ったクリーニング・コインランドリーの販促アドバイス
●託児・ベビーシッター業 :新規オープン託児所の営業活動・広告宣伝アドバイス(個人ユーザー対象、法人対象)
●健康関連サービス業:カイロプラクティック院の営業活動、広報ツールアドバイス、
●中古車販売業:中古車販売店の新しい販売システムに関する広報戦略について
●新規創業ベビーシッターサービス会社の広報活動や人脈開拓アドバイス
●アイデア生活用品の商品化アドバイス
●整体療養院顧客開拓・フォローアドバイス
●マリンショップ営業トークアドバイス・●講師業ビジネスコンセプト・PRアドバイス
●古着物買取販売ショップ広報アドバイス
●美容院販促・店舗改築


【商品開発・マーケティング】
●農産物加工会社:地域特産品の開発について
●地場製麺業ネットワークでのグループインタビュー、商品開発アンケートなど
●農産物直売所:リニュアルおよび広報戦略・集客・商品開発アドバイス、主婦グループインタビューによるビジネスモデル提案
●化学系メーカー:還元水生成剤を活用した商品開発について
●健康・環境機器メーカー:代理店開拓、ペット業界への参入について
●子育て中のママグループインタビュー(行政サービスについて)

【ブランディング】
●アート系作品の自宅ショップオーナーの広報活動・ショップコンセプトアドバイス
●無添加パンショップのショップアドバイス
●喫茶およびファッション雑貨のセレクトショップの広報・ショップコンセプトアドバイス
●備前焼健康グッズの販路拡大アドバイス
●地場大手製造業の新規事業に関するアドバイス、FS調査
●地場大手企業アンテナショップ展開・集客に関するアドバイス
●木造住宅に関するニーズ調査(岡山県ホップステップ事業委託)
業)
●環境工法のマーケティング調査(建設会社)

【教育研修】
●建設業女性営業導入のための同行研修(行政機関への訪問・ヒアリングなど)
●求人サイトや不動産業などでの女性営業導入のための勤務体系や募集条件の企画~導入研修まで
●女性社員のキャリア開発・意識改革のための研修、グループディスカッションのファシリテーター
●女性社員の両立や就労継続の悩み解決のための相談・ファシリテーター

【調査研究】
●男女共同参画調査「女性のキャリアアップが日本を、岡山を元気にするどうすれば、女性の能力を開発・活用できるのか~実態およびそこから考えられる提案」(岡山県男女共同参画課委託事業)
●若者世代のキャリアプラン・就業意識調査(広島市男女共同参画推進センター事業のサポート)

経歴

・求人情報誌製作会社にて、求人広告営業(主に新卒採用)の仕事をした後、出産で退職。
・夫の転勤により福岡へ。そこで「子づれ DE CHA・CHA・CHA!」濱砂編集長と出会い、週3回勤務スタッフを経て、正社員となり95年より副編集長として、編集、企画営業を担当。
・2000年4月より、またも夫の転勤により、岡山へ転居。同時にフラウ岡山オフィス開設。
・2001年4月、岡山県IT事業者インキュベーション施設「Eプラザ」入居、同時にフラウⅡ立ち上げ
・2001年11月、ベンチャープラザ岡山2001にてビジネスプラン最優秀賞受賞
・2005年4月 夫の転職に伴い広島へ移転、株式会社フラウ中国・四国支局開設
・2010年 WEプラザ(広島市女性教育センター)スタッフとして全国女性会議協議会・事業企画大賞受賞
・2012年 広島県働く女性の就労継続応援事業相談員としてキャリア開発や両立について講演や相談業務に従事
広島県中小企業・ベンチャー総合支援センター/岡山県中小企業応援センター/岡山県商工会連合会/広島県中小企業応援センター「営業支援・販路拡大・商品開発」
(元)岡山県屋外広告物審議委員、広島市商売(あきない)知恵出し事業審査委員、安佐南区街づくりコンテスト審査委員、岡山県第三次行財政改革推進委員、広島市男女共同参画連携推進会議委員、広島市男女共同参画審議会市民委員、平和大橋歩道橋デザイン提案競技審査委員、広島市子育て支援委員会委員

氏名 阿須賀 芳恵
事業所 フラウツー
住所 〒731-5137  広島市佐伯区美の里1-16-4-602
TEL 070-5419-7793
FAX 082-921-3132
URL http://www.frau.co.jp/frau2/

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