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実践営業力体得研修(マーケティング力向上研修)

財団|2018年11月21日(水) | カテゴリー:研修

掲載期間を終了しています。

「実践営業力体得研修(マーケティング力向上研修)」開催のお知らせ


岡山県及び公益財団法人岡山県産業振興財団では、県内自動車関連企業が自社の強みを活かし、価格競争から抜け出すための具体策を体得するとともに、請負から提案型ビジネスへと革新するなど、営業力の強化を図るため、次のとおり「実践営業力体得研修(マーケティング力向上研修)」を開催します。

1 研修名称  実践営業力体得研修(マーケティング力向上研修)
2 開催日時  【1日目】平成30年11月21日(水)9:30~16:30
        【2日目】平成30年11月30日(金)9:30~16:30
3 開催場所  テクノサポート岡山 1階 研修室(岡山市北区芳賀5301)(両日とも)
4 研修内容  

  研修内容
1日目 1 生産財マーケティング戦略の体系
(1) マーケティングって何?
(2) 消費財マーケティングと生産財マーケティングの違い
(3) ものづくりの考え方
(4) 顧客アプローチの考え方
(5) 顧客満足から顧客成功へ
2 ワークショップ(マーケティング戦略ケーススタディ)
3 マーケティングプロセス構築
(1) 強み分析
(2) ニーズから強み提案への詰み手順
(3) 特徴&ベネフィット表作成
2日目
 
1 アプローチ
コミュニケーションの導入ステップ(話題の提案、価値の提示、同意の確認)
2 リサーチ
顧客ニーズの把握(拡大型リサーチと限定型リサーチ)
3 コンサルティング
顧客ニーズと商品のマッチング(ニーズキャッチ)
4 クロージング
顧客満足度確立(メリットの振り返り)
5 無関心の取り込み
購入意思のない顧客へのアプローチ(お客様の見解の尊重、ニーズ自覚アナリシス)

 

※両日通しでご参加ください。

5 対  象  営業部門の管理者・リーダー層の方
6 定  員  各回30名程度
7 参加費  無料
8 申込締切   平成30年11月14日(水)17:00
9 申込先   〒701-1221 岡山市北区芳賀5301
公益財団法人岡山県産業振興財団 
ものづくり支援部 研究開発支援課 担当:三谷・小倉
(TEL)086-286-9651 (FAX)086-286-9676 (MAIL)sangaku@optic.or.jp

開催日 2018/11/21
申し込み受付期間 2018/09/11 ~ 2018/11/21
申し込み方法 応募期間は終了しました
担当部署 岡山県産業振興財団
募集人数 30人
開催時刻 9:30
イベントのアクセス数 2056

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