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実践!営業力体得研修(マーケティング力向上研修)

財団|2019年10月23日(水) | カテゴリー:研修

 実践!営業力体得研修(マーケティング力向上研修)のご案内


 県及び(公財)岡山県産業振興財団では、県内自動車関連企業が、顧客が持つ課題・問題点を発見し、顧客ニーズと自社商品を合致させる面談プロセスの手法を身につけ、見込みから契約までの期間を大幅に短縮することで、成約率の倍増を目指すとともに、一連の面談プロセスの社内定着を図るため、「実践!営業力体得研修(マーケティング力向上研修)」を開催しますので、ぜひご参加ください!


1 研修名称  実践!営業力体得研修(マーケティング力向上研修)

2 開催日時  【1日目】令和元年10月23日(水)9:30~16:30
        【2日目】令和元年11月  8日(金)9:30~16:30
        【3日目】令和元年11月19日(火)9:30~16:30

3 開催場所  岡山ロイヤルホテル 光華の間(岡山市北区絵図町2-4)

4 研修講師  株式会社コンサルトネット 代表取締役 
(ツノ)(ザワ) (アキラ) 氏

5 研修内容  【1日目】
        ●自社の強みを顧客ニーズに合致させるための面談プロセスを学ぶ。
         ・アプローチ:コミュニケーション導入(話題の提案、価値の提示、同意の確認)
         ・リサーチ:顧客ニーズの把握(拡大型リサーチと限定型リサーチ)
         ・コンサルティング:顧客ニーズと商品のマッチング(ニーズキャッチ)
         ・クロージング:顧客満足度確立(メリットの振り返り)
         ・面談プロセスのロールプレイング
        【2日目】
        ●1日目の学習を基に、気づいていない顧客ニーズの取り組み、購入意思のない顧客
         へのアプローチ、営業障壁となるケースについて学ぶ。
         ・無関心の取り込み:購入意思のない顧客へのアプローチ方法
         ・ハザードコンサルティング(不審の解消、誤解の解消、不満の解消)
         ・面談プロセスのロールプレイング
        【3日目】
        ●1日、2日目の学習を基に受注獲得話法について学ぶ。
         ・自分の面談ケースについてのロールプレイング
         ・個別評価フィードバック(講師→受講者)

6 対  象  県内自動車関連企業の営業担当者~管理者・リーダー層

7 定  員  20名程度

8 参加費   無料

9 申込方法  申込書をダウンロードしていただき、必要事項をご記入の上、事務局宛てFAX又はメールにてお申し込みください。

10 申込締切   令和元年10月18日(金)17:00

11 事務局    〒701-1221 岡山市北区芳賀5301
        公益財団法人岡山県産業振興財団 
        ものづくり支援部 研究開発支援課 担当:三谷・小倉
        (TEL)086-286-9651 (FAX)086-286-9676  (MAIL)jidousya@optic.or.jp



開催日 2019/10/23
申し込み受付期間 2019/09/09 ~ 2019/10/18
申し込み方法 FAXまたはメールにてお申込みください。
担当部署 岡山県産業振興財団
募集人数 20人
イベントのアクセス数 455

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