実践!営業力体得研修(マーケティング力向上研修)
|2019年10月23日(水) | カテゴリー:研修
掲載期間を終了しています。
実践!営業力体得研修(マーケティング力向上研修)のご案内
県及び(公財)岡山県産業振興財団では、県内自動車関連企業が、顧客が持つ課題・問題点を発見し、顧客ニーズと自社商品を合致させる面談プロセスの手法を身につけ、見込みから契約までの期間を大幅に短縮することで、成約率の倍増を目指すとともに、一連の面談プロセスの社内定着を図るため、「実践!営業力体得研修(マーケティング力向上研修)」を開催しますので、ぜひご参加ください!
1 研修名称 実践!営業力体得研修(マーケティング力向上研修)
2 開催日時 【1日目】令和元年10月23日(水)9:30~16:30
【2日目】令和元年11月 8日(金)9:30~16:30
【3日目】令和元年11月19日(火)9:30~16:30
3 開催場所 岡山ロイヤルホテル 光華の間(岡山市北区絵図町2-4)
4 研修講師 株式会社コンサルトネット 代表取締役 角澤 明 氏
5 研修内容 【1日目】
●自社の強みを顧客ニーズに合致させるための面談プロセスを学ぶ。
・アプローチ:コミュニケーション導入(話題の提案、価値の提示、同意の確認)
・リサーチ:顧客ニーズの把握(拡大型リサーチと限定型リサーチ)
・コンサルティング:顧客ニーズと商品のマッチング(ニーズキャッチ)
・クロージング:顧客満足度確立(メリットの振り返り)
・面談プロセスのロールプレイング
【2日目】
●1日目の学習を基に、気づいていない顧客ニーズの取り組み、購入意思のない顧客
へのアプローチ、営業障壁となるケースについて学ぶ。
・無関心の取り込み:購入意思のない顧客へのアプローチ方法
・ハザードコンサルティング(不審の解消、誤解の解消、不満の解消)
・面談プロセスのロールプレイング
【3日目】
●1日、2日目の学習を基に受注獲得話法について学ぶ。
・自分の面談ケースについてのロールプレイング
・個別評価フィードバック(講師→受講者)
6 対 象 県内自動車関連企業の営業担当者~管理者・リーダー層
7 定 員 20名程度
8 参加費 無料
9 申込方法 申込書をダウンロードしていただき、必要事項をご記入の上、事務局宛てFAX又はメールにてお申し込みください。
10 申込締切 令和元年10月18日(金)17:00
11 事務局 〒701-1221 岡山市北区芳賀5301
公益財団法人岡山県産業振興財団
ものづくり支援部 研究開発支援課 担当:三谷・小倉
(TEL)086-286-9651 (FAX)086-286-9676 (MAIL)jidousya@optic.or.jp
県及び(公財)岡山県産業振興財団では、県内自動車関連企業が、顧客が持つ課題・問題点を発見し、顧客ニーズと自社商品を合致させる面談プロセスの手法を身につけ、見込みから契約までの期間を大幅に短縮することで、成約率の倍増を目指すとともに、一連の面談プロセスの社内定着を図るため、「実践!営業力体得研修(マーケティング力向上研修)」を開催しますので、ぜひご参加ください!
1 研修名称 実践!営業力体得研修(マーケティング力向上研修)
2 開催日時 【1日目】令和元年10月23日(水)9:30~16:30
【2日目】令和元年11月 8日(金)9:30~16:30
【3日目】令和元年11月19日(火)9:30~16:30
3 開催場所 岡山ロイヤルホテル 光華の間(岡山市北区絵図町2-4)
4 研修講師 株式会社コンサルトネット 代表取締役 角澤 明 氏
5 研修内容 【1日目】
●自社の強みを顧客ニーズに合致させるための面談プロセスを学ぶ。
・アプローチ:コミュニケーション導入(話題の提案、価値の提示、同意の確認)
・リサーチ:顧客ニーズの把握(拡大型リサーチと限定型リサーチ)
・コンサルティング:顧客ニーズと商品のマッチング(ニーズキャッチ)
・クロージング:顧客満足度確立(メリットの振り返り)
・面談プロセスのロールプレイング
【2日目】
●1日目の学習を基に、気づいていない顧客ニーズの取り組み、購入意思のない顧客
へのアプローチ、営業障壁となるケースについて学ぶ。
・無関心の取り込み:購入意思のない顧客へのアプローチ方法
・ハザードコンサルティング(不審の解消、誤解の解消、不満の解消)
・面談プロセスのロールプレイング
【3日目】
●1日、2日目の学習を基に受注獲得話法について学ぶ。
・自分の面談ケースについてのロールプレイング
・個別評価フィードバック(講師→受講者)
6 対 象 県内自動車関連企業の営業担当者~管理者・リーダー層
7 定 員 20名程度
8 参加費 無料
9 申込方法 申込書をダウンロードしていただき、必要事項をご記入の上、事務局宛てFAX又はメールにてお申し込みください。
10 申込締切 令和元年10月18日(金)17:00
11 事務局 〒701-1221 岡山市北区芳賀5301
公益財団法人岡山県産業振興財団
ものづくり支援部 研究開発支援課 担当:三谷・小倉
(TEL)086-286-9651 (FAX)086-286-9676 (MAIL)jidousya@optic.or.jp
開催日 | 2019/10/23 |
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申し込み受付期間 | 2019/09/09 ~ 2019/10/18 |
申し込み方法 | 応募期間は終了しました |
担当部署 | 岡山県産業振興財団 |
募集人数 | 20人 |
イベントのアクセス数 | 3588 |